Langkah besar pertama untuk membuat orang melakukan apa yang
diingikan adalah mengetahui apa yang akan membuat mereka melakukannya (apa yang
mereka inginkan).
Bila Anda mengetahui apa yang akan menggerakkan mereka, Anda
akan mengetahui bagaimana caranya menggerakkan mereka. Kita semua berbeda,
kita menyukai hal-hal yang berbeda, kita memberikan nilai yang berbeda pada hal
hal-hal yang berbeda. Jangan membuat kesalahan dengan mengandaikan bahwa orang
lain menyukai apa yang Anda suka atau mencari apa yang Anda cari.
Ketahuilah apa yang mereka cari,
apa yang mereka suka.
Maka Anda dapat menggerakkan mereka dengan mengatakan apa yang ingin mereka dengar. Anda hanya menunjukkan apa yang mereka inginkan dengan melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Ini adalah rahasia besar untuk mempengaruhi orang. Ini berarti mengenai sasaran secara tepat dengan apa yang Anda katakan tetapi Anda harus mengetahui dimana letak sasaran itu secara alamiah.
Misalnya, andaikan Anda seorang majikan dan Anda berusaha
untuk merekrut seorang insinyur untuk bekerja bagi Anda. Anda tahu bahwa
beberapa perusahaan lain telah menawarkan posisi yang menarik padanya. Dengan
menerapkan prinsip ini, "Ketahuilah Apa yang Orang Inginkan", Anda
pertama-tama akan menentukan posisi apa dan perusahaan seperti apa yang dia
cari dan yang paling menarik baginya. Jika Anda mengetahui bahwa dia
menginginkan adanya peluang kemajuan/kenaikan jabatan, Anda akan menunjukkan
padanya berapa banyak kemajuan yang bisa Anda tawarkan di perusahaan Anda.
Jika dia mencari kamanan, And harus bicara keamanan. Jika
dia mencari pendidikan dan pengalaman lebih tinggi, Anda akan bicara soal itu.
Poinnya adalah bahwa Anda harus mengetahui apa yang dia inginkan dan kemudian
Anda akan menunjukkan bagaimana dia mendapatkan apa yang dia cari dengan
melakukan apa yang Anda inginkan. (misalnya, dengan bekerja untuk Anda). Metode "Mengetahui Apa yang Orang
Inginkan" adalah dengan bertanya, melihat, dan mendengarkan mereka.
Ditambah usaha Anda untuk mengetahui.***
Tidak ada komentar:
Posting Komentar